EMC概念

EMC公司通過與企業簽訂能源管理合同，為企業提供綜合性的節能服務，幫助企業節能降耗，并與企業分享節能效益，以此取得節能服務報酬和合理利潤的種商業運作模式，有點類似BOT（建設、營運、移交）商業模式。其特點是：企業零投資、零風險、EMC公司負責運作節能項目，并保證節能率，產生節能效益后，與企業同分享，以此取得投資回報并滾動發展。因此，EMC公司不是節能產品銷售商或節能項目工程商，而是節能服務商。

通俗地說，假設某企業上月的電費是100萬元，經EMC公司采用汰舊換新、改進工藝、加強維護、錯峰用電、監控能耗等等技術與管理措施后，同等條件下，電費下降到了80萬元。企業看到了實實在在的節電現象后，開始與EMC公司分享這20萬元的節電效益。由于該節電工程是由EMC公司全程融資完成的，EMC公司理應分享80%的節電效益，即16萬元/月的節電效益用于彌補EMC公司的投資成本。經過n個月的運行后，EMC公司投資成本足額回收，節能服務合同即告結束，以后所產生的節電效益及先進的節能設備，全歸該企業所有。

可見，在整個項目運作中，企業不用投入分錢，即可坐擁4萬元/月的節電效益，項目合同期滿后，還可免費獲得先進的節能設備和20萬元/月的節電效益！這就是EMC模式的魅力！ EMC公司不僅要提供節能項目的全額融資，還要承擔節能技術與項目成敗的風險；不僅要負責節能項目的建設，而且要保證節能項目的效果，這是任何節能產品銷售商與節能項目工程商所無法比擬的魅力因此，EMC公司銷售的是項目，是節能服務項目與能源管理項目，是種減少能源成本的財務管理方法，項目里的產品、技術和工程都是服務的手段，而非服務的目的，企業購買的不是產品和技術本身（因為這些都是免費提供的），而是產品和技術帶給企業的效率和效益。)